수수료·마진율·손익분기 ROAS 계산기
판매가와 매입원가, 플랫폼 수수료, 배송비, 주문당 광고비만 넣으면 건당에 실제로 남는 돈과 마진율, 손익분기 ROAS, 목표 이익을 남기는 ROAS가 한 번에 나옵니다.
실질 매출 =
판매가 × (1 − 반품율) · 수수료 = 실질 매출 × 수수료율부가세(일반과세자) =
max(0, (실질 매출 − 원가 − 수수료) ÷ 11) ·
간이과세자(소매) = 실질 매출 × 15% × 10%공헌이익 =
실질 매출 − 수수료 − 원가 − 배송·기타 − 부가세 ·
마진율 = 공헌이익 ÷ 실질 매출손익분기 ROAS =
100 ÷ 마진율(%) · 목표 ROAS = 100 ÷ (마진율(%) − 목표 이익률(%))
부가세는 실제로 나간 돈 기준으로 계산합니다. 일반과세자는 매출세액에서 매입세액(원가·수수료에 붙은 부가세)을 뺀 금액을 납부하므로, 남는 돈이 (매출 − 원가 − 수수료)의 10/11이 됩니다. 간이과세자는 업종 부가가치율(소매업 15%)을 적용했고, 실제 부가율은 업종에 따라 15~40%입니다. 반품 건의 원가 회수·재판매, 쿠폰·적립금 부담은 넣지 않았으니 반품이 많은 상품은 반품율을 높여 보수적으로 보세요.
목표 마진율로 판매가 역산
이 원가로 이만큼 남기려면 얼마에 팔아야 하는지 반대로 계산합니다(부가세·반품 제외한 단순 계산).
숫자로 보는 예시
- 판매가 29,900원 · 원가 12,000원 · 수수료 5% · 배송 2,500원 · 기타 300원 · 반품 3% · 광고 3,000원
실질 매출 29,003원 → 수수료 1,450원 · 부가세 1,414원 → 공헌이익 11,339원(마진율 39.1%) → 손익분기 ROAS 255.8%
광고 3,000원을 쓰면 순이익 8,339원, 광고 후 마진율 28.8%. 현재 ROAS는 966.8%로 손익분기의 3.8배입니다. - 같은 상품, 목표 순이익률 10% → 광고비로 쓸 수 있는 돈은 8,439원까지, 목표 ROAS는 343.7%. ROAS 300%가 나와도 목표에는 못 미친다는 뜻입니다.
- 고마진 상품: 판매가 39,000원 · 원가 8,000원 · 수수료 11% · 배송 2,500원 · 기타 0
공헌이익 21,782원, 마진율 55.9% → 손익분기 ROAS 179.1%. ROAS 200%만 나와도 이익이 남습니다. - 저마진 상품: 판매가 15,000원 · 원가 9,000원 · 수수료 13% · 배송 3,000원 · 기타 0
공헌이익 682원, 마진율 4.5% → 손익분기 ROAS 2,200%. 이 상품은 광고비 1만원에 매출 22만원이 나와야 본전입니다.
같은 ROAS 300%도 마진율 55.9% 상품에서는 흑자, 마진율 4.5% 상품에서는 큰 적자입니다. ROAS는 매출 효율일 뿐이고, 손익분기 ROAS와 나란히 봐야 남는 돈을 알 수 있습니다.
이 계산기가 쓰는 기준 (2026년)
| 구분 | 기준 |
|---|---|
| 손익분기 ROAS | 100 ÷ 마진율(%) — 마진율 25%면 400% |
| 목표 ROAS | 100 ÷ (마진율 − 목표 이익률) |
| 손익분기 광고비 상한 | = 공헌이익(주문 1건당) |
| 부가세율 | 10% (일반과세자 납부액 = (매출 − 매입) ÷ 11) |
| 간이과세 부가율 | 소매업·음식점업 15% (업종 15~40%) |
| 종합몰 수수료 예시 | 판매수수료 2.73%(VAT 별도) + 주문관리 1.947~3.630%(VAT 포함·등급별) |
마진율별 손익분기 ROAS
| 마진율 | 손익분기 ROAS |
|---|---|
| 10% | 1,000% |
| 15% | 667% |
| 20% | 500% |
| 25% | 400% |
| 30% | 333% |
| 35% | 286% |
| 40% | 250% |
| 50% | 200% |
수수료율을 넣을 때 확인할 것
- 부가세 포함 요율인지 — 판매수수료는 VAT 별도로 고시되고, 결제(주문관리) 수수료는 VAT 포함 요율이 많습니다. 섞으면 0.2~0.3%p 어긋나므로, 이 계산기 프리셋처럼 부가세 포함 기준으로 맞춰 넣으세요.
- 유입 경로별 요율 — 같은 상품도 검색으로 팔릴 때와 내가 뿌린 마케팅 링크로 팔릴 때 수수료가 3배 차이 나는 구조가 있습니다. 정산내역의 실제 차감액이 기준입니다.
- 등급 — 연 매출 규모로 결제 수수료 등급이 5단계로 갈립니다. 매출이 늘면 요율도 올라가므로 다음 등급으로도 한 번 계산해 두세요.
- 광고비 — 월 광고비를 주문수로 나눠 주문당 광고비로 넣습니다. 체험단·콘텐츠 제작비도 판매량으로 나눠 넣으면 보수적으로 잡힙니다.
근거: 2025년 6월 2일 개편 이후 종합몰 판매수수료(2.73%·마케팅 유입 0.91%, VAT 별도)와 주문관리 수수료(영세 1.77%~일반 3.30%는 VAT 별도 고시, 실제 차감은 VAT 포함 1.947~3.630%) 체계, 부가가치세법 제30조·제61조(일반과세자 신고), 같은 법 제63조(간이과세 납부세액). 수수료율은 각 플랫폼 정산내역·공지가 최종 기준이며, 이 계산기의 프리셋은 일반적인 구간 예시입니다.
자주 묻는 질문
ROAS 300%면 잘 팔린 건가요?
마진율에 따라 다릅니다. 손익분기 ROAS는 100 ÷ 마진율(%)이므로 마진율 25%면 400%, 마진율 55.9%면 179%입니다. 같은 ROAS 300%라도 전자에서는 손해, 후자에서는 이익입니다. 광고 리포트의 ROAS를 보기 전에 상품별 손익분기 ROAS를 먼저 계산해 두세요.
마진율은 무엇으로 계산하나요?
이 페이지의 마진율은 매출에서 원가·수수료·배송비·부가세를 뺀 공헌이익을 실질 매출로 나눈 값입니다. 광고비는 빼지 않습니다(광고비를 빼면 '광고 후 마진율'로 따로 보여줍니다). 인건비·사무실 임차료 같은 고정비는 들어가지 않으므로, 그 고정비는 월 단위로 따로 목표 판매량을 잡아야 합니다.
부가세를 왜 비용으로 빼나요?
받은 돈에 포함된 부가세는 내 돈이 아니라 나중에 낼 세금입니다. 일반과세자는 매출세액에서 매입세액을 빼고 내므로, 실제로 남는 돈은 (매출 − 원가 − 수수료)의 10/11입니다. 부가세를 빼지 않으면 마진율이 실제보다 9%p쯤 높게 나와, 그 위에 광고비를 얹으면 적자가 됩니다.
손익분기 광고비 상한이 무슨 뜻인가요?
주문 1건당 공헌이익 전부를 광고비로 쓸 수 있는 선입니다. 예를 들어 공헌이익이 11,339원이면 주문당 광고비가 11,339원이 되는 순간 이익이 0원이 됩니다. 실제로는 여기서 목표 이익만큼 빼고 상한을 잡습니다.
같은 ROAS인데 정산 금액이 리포트와 다릅니다.
광고 리포트의 ROAS는 보통 부가세 포함 결제액 기준이고, 정산금은 수수료·부가세가 빠진 뒤 금액입니다. 매출 기준을 결제액으로 맞췄는지, 정산액으로 맞췄는지 확인하지 않으면 같은 수수료를 두 번 빼게 됩니다. 이 계산기는 결제액(판매가)을 분자로 쓰고 수수료는 비용으로 한 번만 뺍니다.
다른 무료 계산기
계산 결과를 장부·신고·지급 대장으로 남길 때는 준규마켓 실무 템플릿 50종 카탈로그의 엑셀·노션 서식을 쓰고, 기준과 계산 예시는 실무 가이드 10편에서 확인하세요.
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